你是一家公司的运营经理,公司决议拿出 50 万做运营,你或许要开 5 次会,50 个电话,忙活 500 个小时,才干做得漂漂亮亮。
可是在 Crypto 国际,项目决议拿出 1/4 乃至 1/5 的「股权」,价值动辄千万美金,乃至数亿美金,可是其间的许多决议好像便是拍脑袋定的。
老实说,对待如此大的决议,许多项意图确有些随意和固执。不过,这些小小的固执里边,其实就藏着一些时机。项目方越固执,时机的上限就越高。
今日推特上的一位朋友 Oar 也提到了这事,不由引起了我的考虑。从 Uni 到今日,大大小小项目空投数十次,总觉得应该整体剖析下,所以就有了这篇随想。
在开端之前,咱们先聊聊一个条件——空投这件事究竟意图是什么?
答案是一个词:「注意力」。
在 Crypto 职业浸淫已久的人,都知道 Crypto 这个圈子最重要的东西是什么——注意力。
一致机制是注意力;Meme 文明是注意力;为什么其他 marketplace 现在无法超越 Opensea,因为现在 Opensea 掌握了最多的注意力;为什么马斯克要买下推特,因为推特是最简略获取注意力的渠道。
空投的意图也是相同的。
许多人之前或许会有过这样的疑问——为什么一个项目要送出几千万美金的免费筹码?很简略,为了最大化注意力。只需最夸张的馈赠,才干在竞争剧烈的 Crypto 国际夺走最多的眼球。
Crypto native guys 在使用之间的迁移是毫不留情的。这现已被重复论证过,这是因为地址-DApp 系统 vs 账户-App 系统的架构不同导致的。因而,一个使用想要留住这些用户,仅有的方式便是不断取得注意力。一旦你取得了注意力,便是取得了一切。
空投是为了:
1. 获取本身忠诚用户的注意力。
用户在项目刚起步时给予了许多支撑,那么等项目兴起之日加倍回馈,这种感人肺腑的美谈是最简略传达的:
2. 获取竞争对手用户的注意力。
这不只适用于 Defi,并且适用于简直一切人类商业活动。我经过送你若干美金,让你来使用我的产品,体会我的美妙,从而挖倒竞对的墙角。
那么接下来,让咱们逐一来进行剖析。
在这一轮中,敞开空投时代的毫无疑问是 $UNI。
Uniswap 的空投可谓是简略粗犷。某天忽然悄然发了一个公告,但凡在某日之前,使用过 Uniswap 的地址就奖赏 400 枚,假设你做过 LP,那么额定再送。
其时,用过 Uniswap 基本上都是 DeFi 的尝鲜者。
Uni 刚上二级时只有 2-3 美金,咱们戏称这是每人送了一个 iPhone。而这些 DeFi 前期玩家,即使开盘卖掉了,也是舒舒坦坦的拿到了这个「iPhone」。
这样的故事,传达力之广度是空前的,这简直便是敞开了大航海时代一般,无数人将 Token 从 CEX 提到了链上,敞开了 DeFi 最热的夏天。
我其时也是顶着那个 1000 gwei 的手续费领走了我的 400 枚,并且保存一小部分直到了今日。我比较心计,这些 Uni 被我存到了 Compoud 里,既避免取出,也能添加帐号的权重。
当然,这样的算法的确是简略粗犷,充满了均匀主义的思维——一切人都是 400 枚。均匀主义,即使没有研究过算法的人,也会看出的它的漏洞。对于国际上绝大多数工作来说,均匀主义是效率最低的,就好比公民 x 社这样的制度。
空投的第二次进化,当归于 Badger 和 1inch。Badger 是做 BTC 机枪池的,其时给 WBTC RenBTC 等潜在用户悉数发放了空投;而 1inch 则用了升级版的 Uni 规则,交互过就给,不过金额太小,或许只用过 1 次会被 ban。
两个空投也都是 iPhone 级别的,每个项目送出去了千万上亿美金的空投,也都取得了对应了传达力。Badger 我拿到了持有至今,可是可惜 1inch 错过了,并且接连错过了两次。
但你说,他们认真考虑了么?大约没有。Badger 这个计划,官方或许想了一两个小时,1inch 这个计划…我估计项目方就想了 10 分钟吧,是适当随意的。
可是怎么解释它们仍然取得了很好的作用呢?因为其时的注意力是很充足到爆炸的状态。在牛市中期,每天就算躺着,都有不计其数的人进场力争上游地了解 DeFi。
尽管没领到 1inch,可是 1inch 这个二次空投的操作的确值得表扬。
假设空投也有商学院,那么请必须把这个案例参加经典教学傍边。1inch 它奇妙地规划了一波反羊毛的措施。
1inch 初次空投后,我想绝大多数羊毛党们再与没去交互过 1inch。可是,谁能承想 3 个月后,1inch 又给买卖者空投了一次,这次因为羊毛的离场,反而精准投进到了不少实在用户。
(要说刷羊毛,仍是印度老哥)
空投的第三次进化其实是 DYDX
老实说,经过了 1inch 教育,并且是两次教育之后,许多人现已开端觉醒了。尤其是许多羊毛技术点点满的朋友,更是嗅到了商机。
DYDX 作为空投的抢手任选,自然被许多羊毛老哥盯上。
不过 DYDX 发明晰一个比较牛的东西叫追溯空投,意思是你光有资历还不够,你还要来这儿继续做买卖,经过不断买卖解锁这些空投。
DYDX 这次空投拿到了不少,后边的第一、二期的矿我也坚持在挖。尽管我的二级商场买卖成果缺乏一哂,可是挖到的 DYDX 矿仍是挺香的。
也正是这次时机,让我一个非买卖型的用户,第一次把 CEX 上的头寸都搬到了链上,并且变成了一个 ZK+订单簿 DEX 的用户者,因为 DYDX 的体会真的挺令人惊艳的。
作为报答,DYDX 团队也经过几轮的刷量买卖赚了个盆满钵满。公然,当项目有了这个金刚钻之后,经过空投,就能快速收获到实在的许多瓷器活订单。
空投的第四次演化我认为是$Para,坦率讲 Paraswap 一度被认为是 1inch 的头号对手。匿伏 Para 发token的人可以从上海排队到姑苏。可是 Para 真的官宣后,争议却很大,社区骂声一片。让这个 1inch 最强竞对,没能取得买卖中心的 fomo 上token时机。
可以看得出,Para 的空投计划不是 10 分钟定出来的,但显然它的制定者没有深刻考虑它的结果。它首先是长时间「戏耍」咱们,一直暗示说有空投,言外之意是让咱们来用。可是终究的空投规则又太苛刻——不光许多羊毛党被踢出局,乃至许多实在用户也被误伤,什么都没有领到,直接引发了巨大的社区言论诉苦。
看到社区这个姿态,买卖中心们也没有给它 Listing,其实很难说算是成功。
接着是$ENS。
ENS 其实算法也很粗犷,可是作用看起来仍是不错的,这得益于精准投进。
拥有 ENS 域名的用户,用户画像是很不错的,许多都是不差钱的主。你想想就知道,因为 ENS 域名除了酷之外,真的没有什么特别大的用途,而它又要花费至少 100 刀的 gas(许多时候比域名本身还贵)。
可是粗犷在哪呢?它有 25% 的token悉数分成前期贡献者。这个 25%,就特别像拍脑袋定的——项目有一天吃完午饭在想,究竟给多少呢?1/4 好了。涉及这么大的金额,却不乐意多核算、推演一下,稍微吐槽下,实在是有些随意。
当然,瑕不掩瑜,给 ENS 域名用户这一波空投,收到了来自这些链上 degen 人士的许多好评,这也间接促进了$ENS 被买卖中心们 Fomo 上token,再乘上 Web3 的春风,实际上是赚足了「注意力」这一 crypto 圈的顶级稀缺资源。
最后再聊聊 OPT。
OP 这个空投算法,起码相比前期的空投,算是最精准的一个,它很好地平衡了羊毛和实在用户。
空投究竟欢迎羊毛么?见仁见智。
羊毛党花了许多心思,客观上也给协议带去了一些声量。许多人去测验使用 OP,便是想博一个空投,这个要归功于羊毛老哥的重复教育。
有一说一,OP 上的费率是适当廉价的,尤其是最近升级之后,体会也还算丝滑。许多用户,哪怕最初的意图是羊毛,但只需迈出了这第一步。或许也会真的转化为未来的 OP 用户。
另一方面,实在用户,许多老炮和 Degen,实际上是现在注意力淡薄期的仅有梢公。假设没有满意巴结这帮人,那么整体的声量就很难扩展。
OP 空投几个小规划值得称道,例如这个:
Optimism 活跃用户:在四个不同的自然周内与 Optimism 上的 Dapps 进行了至少 1 次买卖,这部分仅会选择前 20% 的契合条件的「Optimism 用户」。
买卖要有 4 周,又选择前 20%,恐怕实在用户很难被误伤。同时,一小部分羊毛党的聪明人也能拿到,这便是很好的一个平衡点。
再比方给链上老炮儿的定向空投:
给各种协议至少投票过 5 次的,或许 gitcoin 在 ETH 捐过钱的,或许是当过多签的。用户画像选的很好(当然假设是我,恐怕还会给 Punk, Bayc, Azuki 等排名前几十的 NFT 持有者额定来一轮,这些人也都是潜在的高净值用户)。
再比方针对竞对的操作:
各种从 ETH 去过其他 L1 和 L2 的用户,取前 60% 也送空投。这维护了实在用户和聪明的羊毛党,拒绝掉那些仅仅单纯,简略来薅的普通羊毛。
并且更有趣的是,为什么说它走心呢?它设置了六个条件,某些账户假设同时满意 4/5/6 个条件,还会额定再使劲儿多送。这些条件恰恰是实在用户是可以容易达到的,而羊毛一般只能满意 1-2 个,但仍然有安慰奖。
这个特别像游戏里的那种套装作用,集齐的组件越多,取得的空投就越多。
这个工作,不同人视角不同。从 OP 来看,羊毛党每人 100 个号,均匀得到了 200-300 枚;我这个实在用户 1 个号,满意了 4 个条件,凑齐了套装作用,拿到了 6800+,也等于十几个号了。两边心理都相对平衡。
这一波其实是很充足地赚到了注意力,现在看社区里也没有怨言,想必看来后边的 listing 是比较稳妥的,因而也主张收入空投教科书供后人参考。
当然了,这文章絮絮叨叨 3000 字,之所以回顾过去,那当然是为了展望明日。
L2 赛道竞争是非常剧烈的,OP 发了,Arb 不发商场和投资人也会推着它发。
既然友商现已空投了,Arb 只能策划一个更大的,更杂乱的。所以错过了 OP,不要再错过 Arb 了。
当然,我主张假设你不是空投猎人,全力好好搞一个号会比较好。可是这个我不保证,无法保证 Arb 的官方和 OP 的官方会英雄所见略同。
需要满意什么条件呢?
咱们也是猜测:
OP 的这些要求你是否都满意(5/6,6/6)了?
Arb 的桥是不是用一用?
Arb 上的 treasureDAO 上的 NFT 是不是买一两个?
第三方桥是不是都搞一搞?(例如咱们之前的投的 BoringDAO,最近也跟我说他们与 Arb 联合搞了跨链桥的活动,再比方 Hop protocol 这种)
然后 Arb 上 TVL 排名靠前的 DeFi 是不是考虑交互下?例如 Sushi Uni Curve 和 AAVE 等。
欢迎咱们弥补。
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当然,我仍是希望咱们真的可以体会一下这些 L2,尤其是还没体会过的朋友。
我看现在 ETH2.0 的架势,要跟 L2 长时间共存了。ETH2.0 提供低能耗的 PoS 机制和快速承认机制,采用 dunksharding 实现简略分片,扩容仍是得依靠 roll-up,可是一系列更新可以让 roll-up 更好用。
所以提前了解了解 OP、Arb、Metis 以及 ZK,因为它们这些或许真的是 ETH 的未来。
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